Sales Manager / Responsable Commercial – France Ouest
Titre: Sales Manager / Responsable Commercial – France Ouest
Département: Trimble Transport & Logistics France
Rattaché à: Directeur France
Objectifs du poste:
Responsable du développement commercial et des activités de ventes sur toute la région « Grand Ouest » de la France. En charge de la signature des contrats en vente directe mais aussi de l’animation du réseau de partenaires. Il apporte son expérience de la vente de dossiers complexes et à forte valeur ajoutée en environnement Business to Business pour l’atteinte des objectifs de croissance afin d’accompagner le développement de l’entreprise dans cette région. Ceci en respectant les orientations stratégiques et les valeurs d’éthique du groupe.
Responsabilités:
• Développer une stratégie et un plan d’action commercial pour la région de façon à atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité fixés.
• Créer et entretenir un réseau dans le secteur Transport & Logistique pour renforcer la position de Trimble dans ce segment spécifique.
• Initier et coordonner la mise en place des actions commerciales pour pénétrer ce marché dans la région.
• Fournir à échéances régulières les rapports d’activités à la Direction.
• Présenter de façon professionnelle les offres commerciales en adéquation avec les attentes des clients et selon les contraintes des grilles tarifaires et des règles de profitabilité en vigueur dans l’entreprise.
• Informer la Direction de toutes les activités de prospection, de remise d’offre et de négociation de contrat de vente.
• Participer à la création des présentations et offres commerciales.
• Adhérer à toutes les règles, procédures et codes éthiques de l’entreprise et s’assurer de leur bonne mise en application sur la région.
Rôles et interactions - Collaboration Interne / Externe
• Faire en sorte d’atteindre voire de dépasser les quotas habituels de contacts téléphoniques, de visites clients, de présentations, de remise de propositions commerciales et de signatures de contrats en vente directe B to B.
• Rester en contact avec tous les clients du secteur pour garantir le meilleur niveau de satisfaction et de renouvellement des contrats.
• Etre capable de travailler en équipe et de collaborer efficacement avec tous les employés de l’entreprise.
• Démontrer une prise de responsabilité naturelle et une organisation de travail en forte autonomie sans jamais oublier de rendre compte régulièrement à la Direction.
Profil recherché:
• 5-7 ans d’expérience en tant que commercial senior, responsable commercial ou commercial grands comptes, de préférence dans le secteur du transport.
• Fort intérêt dans le domaine des logiciels informatiques et NTIC.
• Expérience approfondie de tous les aspects de la relation client « B to B ».
• Bonne compréhension des attentes clients et des dynamiques du marché.
• Faculté à organiser en autonomie son travail en « home office » avec des déplacements fréquents sur la région.
• Capacité à s’intégrer dans une équipe professionnelle structurée en environnement international.
• Un bon niveau en Anglais est nécessaire.
Nous vous offrons une carrière au sein d’un groupe leader et innovant
Trimble Transport & Logistics est un leader mondial dans la fourniture de solutions évoluées de gestion de flotte permettant d’optimiser la productivité et la rentabilité de nos clients. Nous sommes une entreprise dynamique et innovante qui s’est construite sur une croissance exceptionnellement rapide portée par une discipline et une stratégie toujours ciblées sur la volonté d’être le meilleur.
Nous sommes une division du groupe Trimble dont les solutions de positionnement de précision sont utilisées dans plus de 100 pays et dans de multiples applications professionnelles dont l’Agriculture, la Construction, le Contrôle et la Gestion de Flottes, la Sécurité Publique ainsi que dans divers domaines grand public.
Au sein de Trimble, la satisfaction des employés va de pair avec la satisfaction des clients. Notre objectif est de bâtir avec nos clients un partenariat solide afin de renforcer la pérennité de l’entreprise grâce à une rentabilité à long terme.
Rejoignez un leader innovant et positionnez-vous sur la voie du succès !
Intéressé ?
Vous êtes intéressé pour rejoindre un groupe international en plein développement ?
Merci d’adresser votre lettre de motivation ainsi qu’un CV détaillé à l’attention de Trimble Transport & Logistics, Fabien Dusserre, Directeur France par email fabien_dusserre@trimble.com